SUV 持續(xù)暢銷

    經(jīng)銷商以創(chuàng)新營銷取勝

    東風(fēng)悅達(dá)起亞上海南欣4S旗艦店的銷售經(jīng)理顧小姐表示，近年來SUV的車主已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，越來越趨于年輕化。SUV早已不是作為“第二輛車”，年輕人購車更多想的是一步到位，直接添點錢，買一輛自己的夢想之車，而不是先湊合幾年再行換車。目前東風(fēng)悅達(dá)起亞的智跑和獅跑并線銷售，每月銷售在1萬輛左右。雖然這種新舊車型并線銷售的做法并不稀奇，但經(jīng)銷商表示，智跑和獅跑的客戶完全不同，智跑受到上海、北京等一線城市的時尚人士追捧。而獅跑則在三四線城市深受好評。

    在創(chuàng)新營銷方面，由于SUV特有的“越野駕控屬性”，經(jīng)銷商近年來特別熱衷于深度試駕。安吉斯巴魯?shù)泥w小姐表示，近期他們正在計劃“華東巡回駕控日”，召集新客戶，通過自然道路，讓消費者深度體驗到斯巴魯?shù)鸟{控性能。東風(fēng)悅達(dá)起亞與神州租車開展了戰(zhàn)略合作，將K5、智跑、獅跑等優(yōu)秀車型提供給客戶深度試駕。這就如同人的感情一樣，越是加深了解，越會愛上對方。

    創(chuàng)新營銷也不僅限于深度試駕，更全面的服務(wù)營銷才是車市的藍(lán)海。南欣起亞通過分析客戶的日常生活圈子，每周選擇在幼兒園、電影院門口進(jìn)行靜態(tài)展銷，并且針對“十一黃金周”、“教師節(jié)”等節(jié)慶假日提供特別優(yōu)惠。安吉斯巴魯舉行“客戶感謝日”，給車主在夏日提供免費的保養(yǎng)和檢測。

    目前，獅跑和智跑的供應(yīng)充足，如果不是熱門顏色車型，基本在一星期左右即可提車。斯巴魯由于仍受到日本地震的影響，訂單已經(jīng)排到九月。購車的等待期基本在一個半月左右。在東風(fēng)本田經(jīng)銷店，CR-V始終銷售火爆，暫無任何優(yōu)惠，某些熱門車型提現(xiàn)車需要加8000元裝飾，店內(nèi)有現(xiàn)車，但顏色不全。上海大眾的途觀即便是低配版也需另加1萬元以上的裝潢費才能提車。目前的情況是，即便交付高額的裝潢費，也需要等3個月以后才能提車。

    高檔SUV加價現(xiàn)象嚴(yán)重

    饑餓營銷盛行

    上海地區(qū)某路虎銷售員王小姐表示，這幾年路虎的銷量一直不錯，尤其是高端人群對進(jìn)口豪華SUV非常認(rèn)可，基本上每年增長率都超過50%。目前豪華SUV的加價風(fēng)潮持續(xù)走高，對于即將來的的金九銀十，或許會有一些老款車型屆時會做一些促銷活動，例如攬勝的運(yùn)動版，購車送一臺路虎變速越野自行車和2萬塊錢的代金券，售后包括買備件都可使用代金卷，目前店內(nèi)路虎第四代發(fā)現(xiàn)無現(xiàn)車，購車須提前預(yù)定。老款的第三代發(fā)現(xiàn)有少量現(xiàn)車，并有部分優(yōu)惠。有車主反映，他預(yù)定了新上市的路虎極光，經(jīng)銷商表示加價20萬元左右裝潢費可提前提車。

    面對饑餓營銷帶來的提車加價，王小姐坦言：“過去的人考慮買一輛豪華SUV是為了在接待客戶時體現(xiàn)公司的形象，現(xiàn)在一些高端人群買車完全是買給自己使用，由于長期的通貨膨脹壓力，人們不敢再把過多的資金投入到樓市和股市，因此他們的購車預(yù)算肯定就強(qiáng)。很多經(jīng)銷商已經(jīng)停止出售了，客戶想買都不給，想提車就要加價。

    你去問，很多人都說沒貨、沒庫存，加價提車成為潛規(guī)則。但我們店還是在正常賣，反正供應(yīng)充足。以前我們實際上沒有做過真正意義上的促銷、降價什么的，降價實際上是對消費者不負(fù)責(zé)任，路虎車的價格還是很穩(wěn)定的?！?/FONT>